Siç e dini, një nga teknikat më të mira të marketingut është fjala e gojës. Gjithmonë ka funksionuar dhe megjithëse interneti duket se e ka pushtuar sot, e vërteta është se nuk është kështu. Kjo është arsyeja pse të dish se çfarë marketingu në rrjet është kaq e rëndësishme.
Po, ashtu siç mund të dyshoni, marketingu në rrjet i referohet një strategjie marketingu të bazuar në gojë më gojë, megjithëse shkon pak më tej. Dëshironi të dini se çfarë është? Pra, le të fillojmë.
Çfarë është marketingu në rrjet?
Marketingu në rrjet është në të vërtetë një strategji marketingu e bazuar në një model të shitjeve gojë-më-gojë. Qëllimi është që individët të bëhen shpërndarës dhe shitës të produkteve.
Origjina e tij është në SHBA, ku u shfaq në vitin 1940. Dhe pavarësisht se është më i rritur, duhet të dini se ai është ende gjallë dhe aktiv.
Në fakt, ju ka të ngjarë të njiheni me shembuj të marketingut në rrjet. A keni dëgjuar për Herbalife, Círculo de lectors ose Avon, për shembull? Epo, të gjitha ato biznese përdorin këtë teknikë marketingu.
Si funksionon marketingu në rrjet
Ne do t'ju shpjegojmë hap pas hapi se si funksionon marketingu në rrjet. Për të filluar, këtu nuk ka ndërmjetës, por vetëm individë dhe kompani që i ofron këto produkte.
La kompania i ofron produkte personit që është përgjegjës për shitjen e tyre. Por edhe për të rekrutuar njerëz të rinj që duan t'ua shesin ato produkte njerëzve të tjerë.
Për shembull, le të themi se jeni nga Avon. Ju zgjidhni produktet që dëshironi të shisni, ose ato me të cilat dëshironi të mbani takime dhe njerëzit që vijnë porosisin produkte nga ju.
Ju i kërkoni këto nga kompania dhe ata jua dërgojnë. Pasi të jenë në zotërimin tuaj, ju ua dorëzoni njerëzve dhe për këtë ju ngarkoni një komision që është pjesë e shitjeve që bëni. Sa më shumë të shesësh, aq më shumë merr komisione, sepse këtu nuk ka paga fikse.
Tani, imagjinoni që në atë takim ka një grua që është e interesuar të bëjë të njëjtën gjë si ju. Në ato raste ju mund ta rekrutoni atë dhe ta bëni atë të bëjë atë që bëni ju (të shesë produkte). Në mënyrë tipike, për rekrutimin, ju fitoni një bonus shtesë, pothuajse gjithmonë i lidhur me shitjet e bëra nga personi tjetër.
Në thelb, ky do të ishte procesi i marketingut në rrjet. Megjithatë, me kalimin e kohës dhe ardhjen e internetit, është normale që ai të jetë modernizuar.
Dhe në fillim, ata përdorën gojë më gojë, duke u shitur kryesisht familjes dhe miqve. Por tani ajo nuk shitet vetëm fizikisht, por edhe online duke përdorur rrjetet sociale, marketing me email apo edhe takime online.
Avantazhet dhe disavantazhet e marketingut në rrjet
Tani që e keni kuptuar më mirë se çfarë është marketingu në rrjet, mund të vendosni të pozicionoheni pro ose kundër kësaj strategjie shitjeje. Por e vërteta është se ka përparësi të shumta. Edhe pse ka edhe të meta.
Avantazhi kryesor është për kompanitë, të cilat kanë një mënyra për t'i çuar produktet tek klientët fundorë. Një autor i vetë-botuar, një startup që shet produkte natyrale, apo edhe një freelancer i vogël që ofron produkte të personalizuara mund të gjejë një mënyrë për të tërhequr vëmendjen për produktet e tyre duke i promovuar ato në këtë mënyrë. Duke qenë se kemi edhe media sociale dhe internet, nuk do të ishte vetëm me takime fizike, por edhe online.
L Do të fitonin edhe shitësit, sepse do të merrnin para shtesë në fund të muajit. bazuar në shitjet që bëjnë. Dhe kjo do të thotë se ata do të bëjnë përpjekje dhe dëshirë për të shitur, pasi e dinë se në këtë mënyrë do të bëjnë disa para shtesë. Përveç kësaj, nuk ka orare të përcaktuara dhe mund të punoni nga shtëpia, sa orë të doni, gjë që e bën atë shumë më komode.
Përkundrazi, një nga problemet më të zakonshme është konsideroni marketingun në rrjet si një skemë piramidale. Kjo është një plagë që ka pësuar vitet e fundit, e cila i ka dhënë një emër të keq. Prandaj, gjatë kryerjes së tij është e rëndësishme që gjithçka të jetë sa më e qartë që të jetë e mundur.
Një problem tjetër është fakti se Kompania duhet t'i besojë shitësit që t'i shesë mirë produktet e saj. Dhe nëse nuk e bëni, kjo mund të ketë një ndikim negativ në markën tuaj. Përveç kësaj, mund të ndodhë që ato të shiten në një mënyrë për të cilën kompania nuk është e interesuar, ose që produktet të mos fokusohen realisht në këtë mënyrë.
Për shembull, një krem fytyre që synohet për personat mbi 40 vjeç dhe shitësit ua shesin atë adoleshentëve.
Pengesa e fundit që mund të keni në marketingun në rrjet është ngopja e tregut. Tashmë ka kaq shumë biznese që e përdorin atë (edhe pse shumë janë duke u zhdukur), saqë ju duhet të investoni më shumë kohë dhe burime për ta bërë atë të funksionojë.
Një shembull i qartë ishin takimet e lodrave për burra dhe gra. Në fillim kishte pak kompani të dedikuara për këtë, dhe një kërkesë e lartë. Por ndërsa gjithnjë e më shumë kompani filluan të shfaqeshin dhe bumi mbaroi, shumica dërrmuese e kompanive që i ishin përkushtuar kësaj, nëse jo të gjitha, përfunduan duke u mbyllur.
Si të bëni marketing në rrjet
Nëse keni një kompani ose një tregti elektronike dhe mund të jeni të interesuar për këtë lloj biznesi, duhet të dini se kryerja e tij nuk është aq e vështirë sa duket. Por duke e bërë siç duhet, po.
Prandaj, hapat që duhet të ndërmerrni janë si më poshtë:
Identifikimi i produkteve ose shërbimeve
Bëhet fjalë për njohjen e thellë të produktit ose shërbimit që dëshironi të promovoni, jo vetëm veten, por edhe njerëzit që do ta shesin atë. Nëse ata nuk e dinë plotësisht, nëse nuk dinë ta përdorin atë, ata nuk do të jenë në gjendje t'u përgjigjen pyetjeve të klientëve të mundshëm.
Përveç kësaj, është mënyra për t'i ndihmuar ata të kuptojnë se si duhet ta shesin atë dhe të gjitha përfitimet që ka.
Kompanitë shpesh ofrojnë seanca të shkurtra trajnimi për këta shitës për t'i ndihmuar ata të shesin, t'u japin atyre strategji dhe këshilla dhe gjithashtu të shpjegojnë produktet ose shërbimet që do të shesin.
Kërkoni për shitës
Domethënë ndaj individëve. Ju mund t'i gjeni këto në mediat sociale, në faqen tuaj të internetit ose përmes marketingut me email. Jo të gjithë janë mjaft të mirë, kështu që do t'ju duhet të investoni në fushata për të tërhequr njerëz dhe më pas të vlerësoni se cilët njerëz mund t'ju ndihmojnë të bëni atë punë.
Menaxhimi i shitësve
Pasi të keni shitësit tuaj, është e rëndësishme menaxhoni porositë tuaja, shitjet dhe komisionet tuaja në mënyrë që gjithçka të jetë sa më transparente. Në këtë mënyrë do t'i bëni ata të ndihen të sigurt dhe në të njëjtën kohë do të shihni se gjithçka është e organizuar mirë.
Këshillohet gjithashtu që të siguroheni që t'u siguroni atyre mjete ose mënyra për të shitur, pasi sa më të emocionuar të jenë, aq më shumë publicitet do t'i japin produkteve tuaja.
Nga ana e saj, Shitësit, sapo të marrin këtë punë, duhet:
- Krijoni një markë personale: Një markë me të cilën ata mund të identifikohen dhe në të njëjtën kohë të diferencohen nga të tjerët që bëjnë të njëjtën gjë si ata.
- Bëhuni të njohur: përmes marketingut me email, faqes në internet, blogut, rrjeteve sociale.
- Gjetja e klientëve: shkuarja derë më derë për prezantimin e produkteve ose mbajtjen e takimeve në grup.
- Menaxhoni porositë dhe shitjet: të dini se çfarë të porosisni nga kompania dhe më pas t'ia shisni atë klientëve. Këshillohet që të mbani një procesverbal dhe më pas ta verifikoni me kompaninë për të zbuluar fitimet që ju korrespondojnë.
A është tani më e qartë për ju se çfarë është marketingu në rrjet?