Në vitet e fundit ka pasur një bum në shfaqjen e Startup-et ose kompanitë në zhvillimEdhe pse dështimi është një mundësi, ka raste të dukshme të këtij lloji kompanie që kanë arritur sukses pothuajse të menjëhershëm. Arritja e këtyre qëllimeve kërkon 3 çelësa themelorë për suksesin e një startup-i dhe, për disa modele, mësoni të të kesh sukses me një biznes të tregtisë elektronike.
1. Di tregun
Njohja e industrisë është thelbësore për Suksesi i fillimit. Kjo do të thotë, ju duhet të kuptoni se si funksionon biznesi dhe gjithashtu se si mund të përfitoni nga mundësitë në treg.
Për ta bërë mirë, duhet të dini se çfarë duan njerëzit dhe si mund të fitojë para biznesi juaj. Ideali është të qëndroni në hap me tendenca ato aktuale dhe të shohim se çfarë funksionon për bizneset e tjera. Ndërsa është e vërtetë që përvoja në biznes nuk është domosdoshmërisht thelbësore për suksesi i një startup-i, dituria është.
Të kuptuarit se çfarë duan njerëzit dhe çfarë shitet më mirë do t'ju lejojë të fitoni shuma të mëdha parash. Megjithatë, përpjekja për të filluar një biznes pa ditur asgjë rreth tendencat e konsumatorit vetëm paralajmëron dështim. Kësaj i shtohet një paralajmërim i bazuar në prova: studime tregu të planifikuara dobët ose ato të mëdha mund të kullojnë burimet dhe të zvogëlojë fitimprurësinë; në vend që të shpenzoni në mënyrë të përgjithshme, është më mirë të kombinoni intervista me klientë, testet e MVP dhe analiza të zbatueshme për të vërtetuar në mënyrë rigoroze hipotezat.
2. Punësoni më të mirët
Nëse dëshironi të keni sukses me një startup, Essentialshtë thelbësore që të siguroheni që po rekrutoni njerëzit më të mirë për këtë punë. Përndryshe ju do të punësoni njerëz që do të bëjnë një punë nën nivelin që kërkon kompania juaj.
E gjitha varet nga mënyra se si po rekrutoni stafin, si dhe nga mënyra dhe zhvillim që u ofrohet atyre. Është më mirë të zgjidhni një agjenci rekrutimi që të kujdeset për gjetjen e kandidatët më të mirë për StartUps tuajPër më tepër, provat sugjerojnë se trajnimi i themeluesit korrelon pozitivisht me rezultatet; çdo nivel shtesë arsimor mund të shoqërohet me vendime më të mira dhe performancë më të madhe. Një ekip multidisiplinar (teknike, produkt/sektor dhe marketing dixhital), 100% i përkushtuar, rrit probabilitetin e arritjes së përshtatje produkt-treg dhe lehtëson bosht shpejt kur është e nevojshme.
3. Shpenzimet inteligjente
Në fund nëse diçka përcakton suksesin ose dështimi i fillimit ato janë thjesht paratë. Kjo është, nëse një StartUps bën një fitim konsiderohet të jetë i suksesshëm. Prandaj, fitimi i parave është padyshim një pjesë kryesore e një biznesi.
Por nuk duhet të harroni shpenzimet dhe ta bëni me mençuri. Startup-et zakonisht investojnë shumë para, veçanërisht në fazat fillestareProblemi me këtë është se shpenzimi i tepërt mund ta bëjë pothuajse të pamundur fitimin.
Prandaj duhet të jesh i zgjuar në shpenzimet tuaja dhe përpiquni të kurseni para sa herë që të jetë e mundur, pasi një startup që kursen përfundon duke fituar edhe më shumë para. Ju rritni mundësitë tuaja nëse i kushtoni vëmendje shpejtësia drejt fitimprurësisë (koha-për-fitim): Vonesa e saj zvogëlon gjasat e qëndrueshmërisë; ajo mat ekonomi njësie, diferencë dhe kostoja e blerjes, dhe zgjidhni faktorët nxitës të përshtatshëm të rritjes (mbajtje "ngjitëse"), virality ose rritje e paguarShmangni infrastrukturat e tepërta që zgjasin pikën e barazpeshës dhe vlerësojnë vlera e jetës së klientit.
4. Inkubacioni, teknologjia dhe shpërndarja që shumëfishojnë rezultatet
L inkubatorët dhe përshpejtuesit Ata ofrojnë mentorë, rrjete dhe metodologji; ndikimi i tyre përkthehet në përfitime më të mëdha në fazat e hershme. teknologji e integruar në modelin e biznesit shton një avantazh diferencial dhe produktivitet të matshëm. Por asgjë nga këto nuk funksionon pa një strategjia e shpërndarjes Clara: Një produkt i shkëlqyer nuk shitet vetë. Përcaktoni kanalet (direkte, tregje, partnerë), investoni në Përdorni SEO për të rritur shitjet dhe performancën, dhe projekton zinxhirin e shpërndarjes/tregut pas shitjes për t'u shkallëzuar pa fërkime.
5. Plani, modeli dhe metrikat: nga ideja në biznes
Plotësoni jetën tuaj të përditshme me një Plani i biznesit live që ndan burimet dhe objektivat për 12 muaj dhe parashikimet afatmesme. Zhvilloni një Kanavacë e dobët qartë: problem, zgjidhje, propozim vlere, metrika kryesore, përfitime, kanale, segmente, të ardhura dhe kosto. Pa u fiksuar pas punimit, shndërrojeni atë në eksperimente rishikime të matshme dhe periodike.
6. Validimi i vazhdueshëm, MVP dhe pivotet
Zbato ciklin krijo-mat-mësoHidhni një MVP, intervistoni përdoruesit, përsëritni dhe, nëse hipotezat nuk konfirmohen, bosht: zmadhim/zvogëlim i fushëveprimit, ndryshim segmenti, kanali, çmimi/vlera, teknologji, nevoja ose platformë. Disiplina e këtyre ndryshimeve përshpejton përshtatje produkt-treg dhe kursen kapitalin.
7. Konkurrenca, monopoli, koha dhe mbrojtjet
Shmangni oqeanet e kuq; filloni në vende ku mund të ndërtoni një kuotë e mbrojtshme dhe zgjero veten. koha Ka rëndësi: projektet që vijnë shumë herët ose shumë vonë dështojnë pavarësisht se kanë talent dhe kapital. Zhvilloni një "secreto"(njohuri/avantazh që tregu nuk e sheh) dhe një qëndrueshmëri Reale: efektet e rrjetit, kostot e ndërrimit, të dhënat pronësore ose ekonomitë e shkallës. Kini kujdes nga modat kalimtare ose veçoritë që gjigantët mund t'i kopjojnë shpejt.
8. Investimi dhe probabiliteti i suksesit
nga Familja dhe miqtë lart engjëjt e biznesit dhe bashkëinvestimi publik-privat, secila fazë kërkon momente kyçe. Realiteti statistikor është kërkues: shumë investime humbasin pjesën më të madhe të vlerës së tyre, një pjesë e vogël e kthimeve arrin midis 1 dhe 5 herë, përqindje më të vogla arrijnë shumëfisha të larta dhe vetëm një pakicë e jashtëzakonshme kompenson portofolin. Prandaj, fondet kërkojnë që ~10% kthime të tepërta, dhe kërkojnë fokus, metrika dhe qeverisje. Gjithashtu, ia vlen të kujtojmë se nga mijëra ide, pak prej tyre bëhen suksese komerciale; megjithatë, midis projekteve që arrijnë në treg, shkalla e suksesit sukses operativ është më i vjetër.
9. Tipologjitë dhe rastet që frymëzojnë
Ka startup-e i shkallëzuar (teknologji financiare, SaaS, eCommerce), social (ndikim), i bleshëm (i projektuar për M&A), preliminare (projekt jete) dhe shkollat e mesme (spin-off-e ose laboratorë). Shembuj të fintech-ut, dizajnit dhe neobanking-ut ilustrojnë se si një propozim i qartë, teknologji dhe shpërndarje e mirë-zgjidhur lejojnë globalizimin. Megjithatë, kompanitë më të vjetra mund të shohin marzhet në rënie Nëse ndalojnë së inovuari: ripërtëritja është një strategji, jo një ngjarje.
10. Kulturë, arsim dhe këmbëngulje
Kombinimi i talent plotësues, trajnim, kulturë e mësim y perseverancia Kjo është ajo që dallon shumë ekipe fituese. Zgjedhja e bashkëthemeluesve bazuar në vlera dhe ambicie të përbashkëta, jo në komoditet, na lejon të kapërcejmë krizat, të rindërtojmë dhe, nëse është e nevojshme, të bëjmë një kthesë të guximshme drejt një mundësie më të madhe.
Pa formula magjike, këto leva - treg i validuar, ekip i shkëlqyer, disiplinë financiare, inkubacion/teknologji/shpërndarje, plan dhe metrika, strategji konkurruese, financim i zgjuar dhe kulturë ekzekutimi - e rrisin ndjeshëm mundësi për të ndërtuar një StartUp i qëndrueshëm dhe të vlefshme.