Kur krijoni një biznes tregtie elektronike, analizimi i konkurrencës është thelbësor. Ju duhet të kryeni kërkime për të kuptuar konkurrencën tuaj, çfarë shesin ata, si e shesin atë dhe çfarë mund të ofroni ju që është e ndryshme. Në sektorin e modës, një nga dyqanet që duhet të monitorohet nga afër është Privalia.
A e dini se çfarë shet ky dyqan? Dhe pse është kaq e rëndësishme? Më poshtë kemi hetuar në mënyrë që të dini se me çfarë po përballeni nëse ky dyqan online është konkurrenca juaj. Të fillojmë?
Çfarë është Privalia
Privalia është një tregti elektronike e dedikuar për sektorin e modës. Një nga më të mëdhenjtë. Dhe blerja e rrobave, diçka që nuk na pëlqente në fillim, tani nuk ka rëndësi për ne. Dhe kush thotë rroba, thotë këpucë.
Privalia filloi udhëtimin e saj në vitin 2006. U themelua nga dy sipërmarrës nga Barcelona, José Manuel Villanueva dhe Lucas Carné. Edhe pse nuk spikati shumë në fillim, dy vjet më vonë, në vitin 2008, dhe deri në vitin 2011, gjërat ndryshuan dhe u bë një nga faqet e internetit më të rëndësishme në industrinë e modës.
Në fakt, ata u përpoqën të zgjeronin biznesin e tyre (i cili fillimisht bazohej vetëm në zbritje dhe oferta), por nuk funksionoi. Megjithatë, në vitin 2016, një kompani e madhe si Vente Privee e vuri re Privalian dhe e bleu atë (ishte një shitje për 500 milionë euro, që ishte shumë para në atë kohë).
Themeluesit qëndruan në Privalia deri në vitin 2018, duke u zëvendësuar nga një burrë, Fabio Bonfá, i cili kishte qenë në Vente Privee që nga viti 2012 dhe kishte përvojë si menaxher.
Pse Privalia është vendi për të gjetur markat më të mira me çmimin më të mirë
Nëse duhet të analizojmë Privalia, titulli që i kemi dhënë artikullit mund të jetë fare mirë përmbledhja e përsosur e kësaj tregtie elektronike.
Produkti i tyre kryesor është aftësia për të shitur marka veshjesh me çmime të përballueshme, ose të paktën me çmime dukshëm më të ulëta se ato që gjenden diku tjetër. Kjo kompani i bindi me sukses shtëpitë e mëdha të modës jo vetëm që të shisnin në internet, por ta bënin këtë përmes Privalia me çmime edhe më të ulëta se zakonisht.
Aktualisht, në dyqan janë të pranishme marka të tilla si Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual ose Agatha Ruiz de la Prada , së bashku me shumë marka të tjera në varësi të seksionit që zgjidhni.
Si shitet Privalia
Nëse nuk keni hyrë kurrë më parë në Privalia ose keni provuar të blini, ju themi se është shumë e lehtë ta bëni këtë. Por duhet të analizoni pak se çfarë shesin dhe si e shesin.
Për të filluar, ka një dizajn minimalist dhe shumë të drejtpërdrejtë, i cili nxjerr në pah atë që shet: modën. Që në fillim, ajo shfaq kategoritë e saj kryesore: modë, bukuri, shtëpi, këpucë, kohë të lirë, fëmijë, sporte, udhëtime dhe produkte ushqimore. Dhe brenda secilës prej këtyre kategorive, do të gjeni një shumëllojshmëri produktesh duke përfshirë veshje, teknologji, artikuj udhëtimi, këpucë, dekor shtëpie, lodra, mobilje dhe më shumë.
Më poshtë nënvizon disa marka ose fusha premium të markave dhe pak më shumë. Ai nuk kërkon të mbushë faqen kryesore me shumë opsione, por përkundrazi t'ju japë një dizajn të pastër dhe të qartë me të cilin mund të shihni, me një shikim, gjithçka që ju ofron dhe të vendosni se çfarë ju çoi atje.
Lidhur me produktet, siç e përmendëm edhe më parë, Privalia shet marka, por me një pengesë të vogël: sezonalitetin. Zakonisht do të gjeni vetëm rroba nga sezoni i kaluar në Privalia, jo nga ai aktual. Kjo është arsyeja pse ata mund të ofrojnë zbritje deri në 70% dhe pse mund të blini artikuj shumë më lirë.
Nëse i shtojmë kësaj faktin se, në shumë raste, kostot e transportit janë të ulëta dhe se transporti është përgjegjësi e secilit shitës, funksionon mjaft mirë.
Përveçse keni një hapësirë për markat e mëdha, duket gjithashtu se mund të përpiqeni t'i bindni që të bëjnë vend për ju. Në realitet nuk ka asnjë formë për të qenë një shitës si në Aliexpress ose Amazon; Por ju mund t'i kontaktoni ata nëse keni një markë për të parë nëse mund të jeni të interesuar për një bashkëpunim.
Pikat e forta dhe të dobëta të Privalia
A mund të jetë që Privalia është një tregti elektronike e fortë që është e vështirë të hiqet? Një biznes që do të nisë tani në sektorin e modës a do të jetë në gjendje të konkurrojë me këtë dyqan? Epo, e vërteta është se, nëse analizoni plotësisht pikat e forta dhe të dobëta të markës, mund të jetë.
Shikoni, le të fillojmë me pikat e forta, domethënë, çfarë bën mirë Privalia dhe pse ka kaq shumë klientë në fund të muajit. Dhe përgjigjja është e qartë: shet rroba firmato me çmime të ulëta . Kush nuk do të donte atlete Nike për 20 euro në vend të 200? Dhe kush nuk do të donte një figurinë Swarovski me vlerë 150 euro për vetëm 60? Epo, ky është një dallues kyç.
Një tjetër pikë e fortë janë kostot e tyre të transportit, të cilat janë mjaft ekonomike, veçanërisht duke pasur parasysh se ato mund të jenë edhe falas. Një biznes i ri i tregtisë elektronike mund të ketë vështirësi në mbulimin e kostove të transportit fillimisht sepse nuk do të ishte fitimprurës.
Pra, a ka Privalia ndonjë dobësi? E vërteta është se po. Një kërkim i shpejtë në internet zbulon shumë pakënaqësi me shërbimin ndaj klientit. Mund të keni një biznes fantastik, por nëse nuk kujdeseni për klientët tuaj, ata do të largohen sapo të gjejnë diçka më të mirë. Dhe këtu mund të shkëlqejë biznesi juaj. Ofrimi i një shërbimi të personalizuar dhe të drejtpërdrejtë që, mbi të gjitha, ndihmon në përmirësimin e kënaqësisë së klientit do të jetë gjithmonë një qasje më e mirë.
Një dobësi tjetër është lloji i produktit që shesin. Po, e dimë që është një pikë e fortë në vetvete, sepse ata shesin rroba firmato me çmime të lira. Por janë rroba firmato nga sezonet e kaluara. Dhe shumë njerëz mund të mos ndihen plotësisht rehat me këtë. Sepse, nëse trendi atë vit është të vishni vjollcë, dhe ju vishni portokalli, patjetër që do të bini pak në sy…
Prandaj, duke e kthyer atë në një forcë të fortë të një e-Commerce mund të jetë ofrimi i veshjeve të markës nga i njëjti sezon me çmime që janë disi më të përballueshme për xhepat (ndoshta në fillim duke marrë më pak fitime, por duke e bërë biznesin të njohur).
Ajo që nuk ka dyshim është se Privalia është një nga dyqanet online ku gjen marka me çmime të lira. Por si biznes ka shumë gjëra që mund të përmirësohen dhe të përfitojnë në biznesin tuaj. E kishit analizuar në këtë mënyrë?