Si kompani, duke qenë se do të keni një tregti elektronike, duhet të dini se ka shumë mënyra dhe modele për t'i vendosur ato. Një prej tyre është modeli freemium, a e dini se çfarë nënkuptojmë?
Nëse nuk e keni analizuar kurrë më parë këtë model dhe megjithatë dëshironi t'ua ofroni klientëve tuaj sepse mendoni se do të ishte një diferencim i rëndësishëm në lidhje me konkurrentët, vazhdoni të lexoni sepse ne do ta analizojmë në thellësi.
Cili është modeli freemium
Gjëja e parë që duhet të dini për modelin freemium është se ai karakterizohet nga ofrimi i produkteve falas. Megjithatë, do të ishte produkti bazë. Për përmirësime ose më shumë funksionalitet, atëherë do të duhet të paguani.
Me fjalë të tjera, do të kishte dy nivele:
- Por un lado, niveli i lirë (falas) që është ai që ju jep akses të kufizuar.
- Nga ana tjetër, niveli premium që do të kishte më shumë veçori.
Një shembull mund të jetë ai i një roboti. Si një tregti elektronike, ju mund ta ofroni robotin falas. Por ta programosh, të lëvizësh, të bësh gjëra etj. atëherë do të duhet të shkoni në nivelin premium.
Kjo do të thotë, ju ofroni "bazën" falas, por biznesi juaj ka të bëjë me të vërtetë për t'i bërë ata njerëz të blejnë nivelin e paguar, ku do të fitoni me të vërtetë para.
Modeli freemium kërkon t'u japë përdoruesve mundësinë për të pasur një produkt, dhe gjithashtu falas. Por, për të përfituar sa më shumë, ata duhet të paguajnë për këto shërbime shtesë.
Funksionimi i tij është mjaft i lehtë për t'u kuptuar: Ju keni një shërbim ose një produkt që e jepni falas. Për shembull, Chat GPT. Kushdo që regjistrohet mund të përdorë programin tuaj. Por Pas një kohe, ju lëshoni një version më të mirë, të rafinuar, pa gabime, më të saktë, më efikas…Dhe paguhet.
Të gjithë ata që keni kapur me versionin falas do të kenë dy opsione:
- Vazhdoni me atë falas edhe pse është i kufizuar.
- Kalo te ai me pagesë për të vazhduar të shijosh mjetin, por me më shumë privilegje.
Cili është objektivi i modelit freemium?
Me të gjitha këto të fundit, nuk ka dyshim se po mendoni se investimi është i tepërt, pasi ofroni diçka falas dhe më pas duhet të besoni se njerëzit kalojnë në nivelin e paguar. Dhe e vërteta është se është kështu. Megjithatë, Po flasim për një model që kërkon të ulë koston e blerjes së klientit. Kjo do të thotë, ju e bëni më të lehtë për klientët përdorimin e produktit tuaj dhe, nëse është mjaft i mirë, atëherë i lidhni me veçori dhe përmirësime të reja.
Le të japim një shembull tjetër. Imagjinoni që krijoni një tastierë dhe se vendosni t'ua jepni klientëve. Kjo ka vetëm një lojë dhe gjithashtu funksionalitetet janë të kufizuara. Sidoqoftë, çdo javë lëshoni lojëra të reja dhe nëse duan t'i marrin ato, duhet të shkojnë në nivelin e paguar për t'i marrë ato.
Ju jepni vetëm "guaskën", por e vërteta është se kjo konsol mund të bëjë shumë, shumë më tepër. Është e ngjashme me lojërat celulare. ku keni një pjesë falas dhe një tjetër që duhet ta paguani.
Shembuj të kompanive me një model freemium
Tani për tani disa kompani mund të vijnë në mendje. Ose ndoshta jo. Por me siguri disa nga ato që do t'ju citojmë do t'ju duken të njohura.
Canva
Canva është një nga mjetet më të njohura, si për dizajnerët ashtu edhe për ata që përpiqen të bëjnë kreative për t'i publikuar në rrjetet sociale.
Epo, siç e dini, Canva ka një pjesë falas dhe më pas një model pagese, abonim, përmes të cilit lëshohen funksionalitete, vegla të reja...
Kjo nënkupton që, Së pari, ju i kapni ato me atë që ofroni falas. Dhe nëse ata janë të kënaqur me të, ata do të përfundojnë duke përdorur versionin e paguar në fund.
Ngjashëm me atë që ndodhi më parë. Ju keni versionin falas ku mund të krijoni profilin tuaj, të publikoni, të lidheni, të kërkoni punë... Por, në versionin premium ka shumë më tepër.
Përparësitë e modelit freemium
Pas gjithçkaje për të cilën kemi folur, tashmë do të keni parasysh disa nga përfitimet që ofron ky model ndaj të tjerëve. Por, për ta bërë të qartë për ju, dhe duke marrë parasysh që norma e konvertimit nuk është zakonisht e lartë (midis 1 dhe 10%), avantazhet e tij do të ishin si më poshtë:
- Përdoruesi mund ta provojë produktin pa paguar për të. Që nënkupton më pak vendimmarrje sepse, meqenëse është falas, mund të ndiheni më të qetë duke e blerë dhe më të gatshëm ta provoni.
- Shkallëzueshmëria Në kuptimin që, me kalimin e kohës, ka mundësi që nevojat e përdoruesve të ndryshojnë dhe që, megjithëse në fillim mund të mos kërkojnë asgjë shtesë, në planin afatgjatë do të kenë nevojë për nivelin premium. Për shembull, përditësime të rëndësishme të sistemit që janë falas për një kohë dhe më pas vetëm në një nivel premium.
- Thirrje falas. Të gjithë do të duan të provojnë diçka falas dhe ta përdorin atë. Vetëm disa do të paguajnë për të gjitha veçoritë. Por ajo që është e qartë është se do të ketë më shumë të interesuar dhe kompania dhe marka do të bëjnë më shumë zhurmë sesa nëse do të paguhej gjithçka. Dhe kjo nënkupton më shumë njohje dhe dukshmëri.
Tani, megjithëse avantazhet mund të jenë shumë joshëse, duhet të keni parasysh se ka disa të meta që duhet t'i merrni gjithmonë parasysh:
- Tërhiq klientët "të gabuar". Kjo do të thotë, njerëz që nuk bien brenda objektivit tuaj, por që pëlqejnë "të lirë". Ti e di që në fund nuk do të të blejnë dhe do të ishte një shpenzim i panevojshëm (që nuk do ta rikuperosh).
- Një biznes i paqëndrueshëm. Në kuptimin që ajo që ju nevojitet është të gjeneroni të ardhura, dhe kjo do të thotë të investoni në produkte që do t'i dhuroni me shpresën se njerëzit do të inkurajohen të abonohen. Për më tepër, nëse produkti falas nuk është mjaftueshëm i mirë, nuk do të jeni në gjendje të ngjallni interes për atë premium dhe nëse e teproni, mund t'i parandaloni njerëzit të blejnë më shumë veçori nëse nuk shohin mjaftueshëm prej tyre për të investuar në të. .
Dhe deri këtu mund t'ju tregojmë për modelin freemium. E vërteta është se ka shumë ide biznesi që mund të përshtaten mjaft mirë në këtë. A mund të mendoni ndonjë apo do të ishte një ide e mirë për tregtinë tuaj elektronike?