Si funksionon Alibaba? Alibaba Group po tërheq shumë vëmendjen e mediave dhe komentet në mediat sociale pas tërheqjes së oferta më e madhe fillestare publike në histori. IPO e saj në SH.B.A. lëvizi 25 miliard dollarë, duke shitur aksione shtesë për të përmbushur kërkesën.
Ndërsa të gjitha këto pamje janë në Alibaba, ka shumë koncepte se si dhe çfarë bën Alibaba që janë ende të paqarta për shumicën e njerëzve. Do të përpiqem të sqaroj disa koncepte kryesore të kësaj kompanie si p.sh. çfarë është Alibaba dhe si funksionon ajo.
Çfarë është Alibaba?
Alibaba vlerësohet si Shitësi me i madh i Kinës. Kompania u themelua në 1999 nga Jack Ma përmes lansimit të faqes së tij të Ecommerce Alibaba.com. Kjo faqe lidh furnitorët kinezë të pothuajse gjithçkaje me blerësit në internet.
Që nga fillimi i tij dhe deri në kohën e tanishme, Alibaba është zgjeruar përmes platformave të tjera të tregtisë elektronike si Tmail dhe Taobao. Analistët e ekonomisë përshkruajnë tek gjigandi Ecommerce kinez si një përzierje midis Amazon, eBay, PayPal dhe deri diku Google.
Gjëja qesharake është se Alibaba nuk ka ndonjë homolog amerikan në dominimin e saj në tregun e vogël, që rreth 80% e të gjitha shitjeve me pakicë në internet vijnë nga ai vend saktësisht. Për të qenë më të saktë, Alibaba është një koleksion i kompanive qëAta veprojnë nën modele të ndryshme biznesi dhe me burime të ndryshme të të ardhurave.
Si funksionon Alibaba?
Tre bizneset kryesore të Alibaba Group janë të organizuar si kompani të ndryshme, në një mënyrë të tillë që të kemi:
Alibaba.com
Isshtë biznesi origjinal i kompanisë, konsiderohet si një platformë e tregtisë elektronike në të cilën kompanitë kineze takojnë kompani ndërkombëtare që kërkojnë inventar ose prodhues. Somethingshtë diçka e ngjashme me atë që Amazon bën me marrëveshjet midis blerësve dhe shitësve.
Gjëja interesante këtu është se ndryshe nga Amazon, Alibaba.com nuk ka inventar ose nuk merr pjesë në logjistikë të tilla si ruajtja, furnizimi ose transporti. Kjo do të thotë, kompania bën një fitim duke marrë një komision për çdo transaksion, përveç tarifave të pajtimit për shitësit që mbajnë dritare në treg.
Platforma gjithashtu përmban faqen e internetit 1688.com, e cila në këtë rast lidh bizneset në Kinë dhe AliExpress, për blerësit e biznesit të vogël ndërkombëtarisht.
Taobao
Isshtë biznesi më i madh i Alibaba Group, i cili është në thelb një treg konsumator nga konsumatori, pak a shumë si eBay. Dallimi kryesor megjithatë, është se Taobao nuk ngarkon tarifa transaksioni. Përkundrazi, ajo bën para duke shitur reklama, si ajo që bën Google.
Në këtë mënyrë tregtarët mund të paguajnë për të vendosur produktet e tyre me përparësi më të lartë, për të fituar më shumë dukshmëri për produktet e tyre ose për të arritur më shumë klientë përmes reklamave të kërkimit.
tmall.com
Në këtë rast, është një kompani që u nda nga Taobao për të konsoliduar veten si një Tregu Premium nga biznesi tek konsumatorët, veçanërisht i përqendruar në klasën e mesme në rritje. Si pasojë, ajo ka produkte të nivelit më të lartë, markave më të mira ndërkombëtare, përveçse u ngarkon tregtarëve tarifat vjetore.
Importantshtë e rëndësishme të theksohet se edhe pse është e vërtetë që Alibaba Group gjeneron vëllimin e të ardhurave përmes këtyre tre bizneseve që sapo kemi detajuar, kompania gjithashtu merr të ardhura nga biznese të tjera.
- Juhuasuan, e cila është një faqe shitjeje flash-e ngjashme me Groupon
- Alipay, një platformë pagese që i ngjan gjithashtu modelit të biznesit PayPal
- Përllogaritja në re e Alibaba
- Laiwang, një aplikacion i mesazheve celularë që konkurron direkt me WeChat të Tencent
- Aliwangwang, i cili është një shërbim i mesazheve të çastit
- Sina Weibo, e cila është ekuivalenti kinez i Twitter
- YouKu, versioni kinez i YouTube
- Ai gjithashtu ka një biznes filmik, si dhe një ekip futbolli dhe një fond të përbashkët.
Interesante gjithashtu të përmendim atë Alibaba nuk varet vërtet nga asnjë burim i të ardhurave pasi që ju mund të gjeneroni para nga shumë linja të ndryshme të biznesit. Aktualisht, Alibaba ofron mikrokredi dhe merr pjesë në programin e qeverisë kineze për krijimin e pesë bankave private në mënyrë pilot në disa nga qytetet më të rëndësishme në Kinë.
Kontrolluar nga një degë e Alibaba, sistemi i pagesave i ka mundësuar kompanisë që të marrë një informacion të pasur në lidhje me bizneset e vogla në Kinë, konsumatorët dhe transaksionet që ata kryejnë në internet. Por edhe pse kompania vazhdon të jetë platforma më e madhe e tregtisë elektronike në Kinë, ajo përballet me një konkurrencë më të ashpër pasi më shumë konsumatorë kinezë përdorin smartphone-t e tyre.
Ne tashmë e dimë se si funksionon Alibaba por në pikat vijuese do të shohim edhe disa sekrete të suksesit të tij në të gjithë botën.
Alibaba nuk është versioni kinez i Amazon dhe nuk është një kompani me pakicë
Duke folur në mënyrë rigoroze, Alibaba nuk është një «Dyqani Online»Për shkak se nuk shet produkte, përkundrazi operon tregje të mëdha në internet (Taobao y Tmall) ku milion tregtarë dhe marka Ata vendosin dritaret e tyre dhe shesin produktet e tyre.
Në atë kuptim, modeli i Alibaba është më i ngjashëm me të eBay dhe Ashtu si ai, Alibaba fiton një pjesë të të ardhurave të saj përmes tarifave që aplikon për transaksionet Tmall. Ndryshe nga eBay, Alibaba gjithashtu gjeneron të ardhura nga reklamat në faqet e saj tregtare, Taobao dhe Tmall. Falë kësaj kombinim i reklamave dhe komisioneve, Alibaba është më fitimprurës se konkurrentët e saj. Tani që e dini se çfarë është Alibaba, le të shohim modelin e saj të biznesit.
Alibaba's B2B është vetëm një pjesë e vogël e biznesit të tyre
Kur ju kërkoni «Alibaba»en Google, një nga faqet e para të internetit që është prezantuar është Alibaba.com. Ky është portal që themeluesi i tij, Jack Ma, nisur në 1999, kur filloi kompania. Shtë një portal kushtuar B2B që lidh prodhuesit kinezë me klientët jashtë shtetit.
Sidoqoftë, ky portal B2B është relativisht i vogël të operacioneve të përgjithshme të Alibaba Group, veçanërisht krahasuar me tregjet e tij B2C të Taobao dhe Tmall, të cilat grumbullohen qindra miliona përdorues dhe ato përfaqësojnë shumicën e të ardhurave tuaja.
Edhe pse Taobao dhe Tmall janë emra shtëpiak në Kinë, shumica e konsumatorëve jo-kinezë nuk kanë dëgjuar kurrë për to, sepse shumica e shërbimeve në këto faqe janëAto janë në dispozicion vetëm për kinezishtfolësit.
Alibaba nisi Taobao në 2003 y Tmall në vitin 2008, dhe të dy tani dominojnë tregtinë elektronike kineze B2C. Këto tregje gjeneruan në vitin 2013 248 një miliard dollarë në transaksione, një shifër më të mëdha se Amazon dhe eBay së bashku.
Alibaba dhe Google ndajnë disa karakteristika
Taobao dhe Tmall janë të pajisura me ato vet motor kërkimi, të siguruar nga Alibaba dhe duke ndihmuar blerësit të kërkojnë produkte. Nga ana tjetër, shumë tregtarë që shesin në Taobao dhe Tmall marrin pjesë në ankandet e fjaleve, shumë e ngjashme me mënyrën se si kompanitë shpenzojnë para në Google.
P.sh. kur një blerës hyn në një fjalen si «kalkulatriçe«, Rezultatet e kërkimit tregojnë produktet e tregtarëve që bënë ofertat më të larta (për këtë fjalë kyçe) në mënyrë më të dukshme, të ndjekura nga ato të pjesës tjetër. Ky operacion është i ngjashëm me atë të AdWords nga Google.
Kërkimi dhe lidhja e tij me reklamat gjenerojnë shumë para për Alibaba, pasi që vetëm Taobao ka përreth 7 milion biznese Ata konkurrojnë ashpër për të tërhequr vëmendjen e blerësve të artikujve të tyre.
Tani që e dini si funksionon AlibabaShpresojmë se është bërë e qartë se cili është dhe si funksionon ky gjigant kinez që nuk ndalet së rrituri.
