Kur keni një tregti elektronike, një nga veprimet që duhet të bëni është të vendosni çmimin që do të kenë produktet tuaja. Problemi është se ky vendim nuk duhet marrë lehtë, por përkundrazi duhet të ndiqni një strategji çmimi që kënaq rentabilitetin e kompanisë, ndërkohë që është mjaft tërheqës që njerëzit të blejnë nga ju.
Dhe si e bëni këtë? Që tani ju themi se nuk është diçka e lehtë për t'u aplikuar. Por Nëse keni disa njohuri bazë, mund të jeni shumë më të suksesshëm me ato çmime. Po t'ju japim disa baza për ta arritur atë?
Çfarë është strategjia e çmimeve
Le të fillojmë duke përcaktuar se cila do të ishte strategjia e çmimeve. Është një proces me anë të të cilit vendoset se me çfarë çmimi do të shiten produktet ose shërbimet. DHE Është diçka që nuk merret lehtë, por fiksohet bazuar në disa faktorë.
Disa prej tyre lidhen me kostot e përfshira në prodhimin e produkteve (ose ofrimin e shërbimit). Por edhe kërkesa (d.m.th., ajo që klienti e vlerëson atë produkt ose shërbim), si dhe konkurrenca, pasi ju duhet të dini se çfarë bëjnë të tjerët për të dhënë një vlerë të barabartë, më të madhe ose më të vogël se e tyre.
Përveç atyre faktorëve që ne i konsiderojmë të rëndësishëm, Shumë të tjera mund të merren parasysh si p.sh.
Cikli i jetës së produktit ose shërbimit.
Mosha e kompanisë suaj.
Vetë strategjia për të shitur "cilësi" me një çmim të lartë. Domethënë, përcaktoni çmimet e larta për të ndikuar në mënyrën se si mendojnë konsumatorët dhe që ata konsiderojnë se produktet ose shërbimet janë të cilësisë më të lartë se ato të tjera më të lira (edhe kur janë të njëjta).
Rëndësia e strategjisë së çmimeve është sepse ajo mund të na sjellë më afër ose më larg klientëve. Dhe është se çmimi është një nga faktorët përcaktues për të blerë apo jo.
Strategjitë e çmimeve që duhet të dini
Kur vendosni çmimet, ka disa strategji që mund të ndiqni. Këto do të varen nga produkti juaj, kompania juaj, konkurrenca... por nuk është e dëmshme t'i njohësh ata për të parë se cili mund të përshtatet më mirë me atë që ju nevojitet.
Në këtë kuptim, më poshtë ju lëmë më të rëndësishmet.
Cmime te uleta
Kjo është një nga strategjitë që funksionon mirë për startup-et ose për produkte të reja. Është një mënyrë për të nxitur blerjen duke ofruar një çmim më të ulët në mënyrë që ata të provojnë shërbimin (ose produktin) dhe kështu të jenë në gjendje të kthehen përsëri.
Problemi që keni është se duhet të keni parasysh çmimin maksimal, e cila do të ishte ajo që do të na kushtonte për të prodhuar (ose për të blerë) produktin në mënyrë që të mos humbasim në shitjet që bëni. Në këtë rast përfitimet janë minimale, por kompenson nëse ka një vëllim të madh shitjesh.
çmimet premium
Nëse më parë ju kemi thënë të ulni çmimet, këtë herë ju themi të kundërtën. Kjo do të thotë, konsiston në vendosjen e çmimeve që janë më të larta se ato të konkurrentëve. DHE Përpara se të pyesni, qëllimi është që konsumatori të lidhë produktet tuaja me cilësinë, luksin dhe vlerën. Problemi është se kjo, me një dyqan të ri online, nuk funksionon, sepse, siç thuhet, ata preferojnë "të keqen e njohur sesa të mirën të njohësh".
Megjithatë, nëse tashmë keni një reputacion të mirë dhe klientët tuaj janë besnikë, mund të provoni produkte të reja me çmime më të larta dhe të vini bast për cilësinë e tyre.
çmimet psikologjike
A keni ndalur ndonjëherë të mendoni për arsyen pse, në vend që të thonë se diçka vlen 20 euro, ata në fakt i vendosin 19,99 euro? Epo, ka një arsye për të qenë. Dhe është e lehtë për t'u kuptuar. Nëse ju japin 20 euro, e dini se 20 euro do t'ju kushtojnë. Por nëse shihni 19,99, ne priremi t'i bëjmë centët të padukshëm, sepse nuk u japim vlerë. Prandaj, blerësit i ka mbetur mendja se 19 është më pak se 20 dhe se prandaj po kursen, megjithëse e vërteta është se është vetëm një cent.
Dhe kjo është një tjetër nga strategjitë e çmimeve për të cilat mund të vini bast kur vendosni tuajën.
diskriminimi i çmimeve
Kjo strategji e çmimeve është që klientët do të paguajnë çmime të ndryshme për të njëjtin produkt ose shërbim.
Një shembull i kësaj janë biletat për të hyrë në muze. Siç e dini, fëmijët dhe pensionistët paguajnë shumë më pak se biletat normale. Epo, diçka e tillë është ajo që mund të bëni për dyqanin tuaj online. Edhe pse është disi më e ndërlikuar për të verifikuar.
Strategjia e Rritjes së Çmimeve
Ky tjetri mund të jetë një nga më të aplikuarit, veçanërisht për trajnime. Ai konsiston në ofrimin e një produkti me një çmim mjaft të lirë (ndoshta duke arritur fitimin 0) dhe kur të jenë arritur x shitjet, rriteni pak... Dhe rivendosni shitjet. Sapo të arrijë, çmimi rritet përsëri.
Në këtë mënyrë klientëve u prezantohet faktori “urgjenca”, në kuptimin që, Nëse blejnë sa më shpejt, do ta kenë me çmim më të lirë sesa nëse presin më gjatë.
Si të dini nëse strategjia e çmimeve funksionon
Një nga dyshimet që kanë shumë pronarë të tregtisë elektronike kur vendosin çmimet e produkteve dhe shërbimeve të tyre është nëse nuk është shumë "e lirë" apo shumë e shtrenjtë.
Mënyra e vetme për të ditur është duke parë rezultatet që prodhohen. Nëse një sasi e madhe e atij produkti shitet me atë çmim, ka mundësi që, duke kontrolluar paksa konkurrentët, të kuptoni se është më i lirë. Dhe këtu ju ose mund ta rrisni çmimin, ose ta ruani atë dhe të mbani klientët.
Në rast se është më e shtrenjtë, do të kuptoni që klientët nuk blejnë nga ju, ose e braktisin karrocën. Përsëri do t'ju duhet të rishikoni konkurrencën dhe gjithashtu dosjen për të zbuluar nëse ka ndonjë gjë që mund të përmirësoni (në nivel teksti) për të nënkuptuar se produkti juaj është i cilësisë më të mirë se ai i konkurrencës (dhe si rrjedhim edhe çmimi).
A është bërë më e qartë për ju strategjia e çmimeve tani?